de en

IPR Berlin   Consult

Хольгер Бем


Узнать больше

ОПЫТ РАБОТЫ


Хольгер Бем, по образованию учитель, начал свою карьеру соучредителем книжного магазина «Georg-Büchner» в Дармштадте, в Германии; в 1979-1980 гг. руководил редакцией экологии в «Ежедневной газете» («Tageszeitung»). С 1981 по 1988 гг. был руководителем отделa лицензирования, а с 1988 по 1990 гг. проработал исполнительным директором издательства «Красная книга» («Rotbuch») в Берлине. С 1990 по 1995 гг., работая внештатным журналистом и консультантом различных издательств Германии, провел множество семинаров и мастер-классов на тему: «Маркетинг и менеджмент в издательском деле» в Европе, Казахстане, во Вьетнаме, в Китае. С 1996 до конца 2014 г. был главой Департаментa международых связей и лицензирования издательства «Cornelsen», одного из ключевых немецких издательств образовательной литературы. В начале 2015 Хольгер Бем основал консалтинговую компанию «IPRBerlin Consult» и продолжает активное сотрудничество с международными издательствами. Также Хольгер Бем является автором книги «Маркетинг и управление в книгоиздании».


Сотрудничество с Международными организациями и Ассоциациями в области образования:

Европейская группа издателей в сфере образования «EEPG», Берлин; Международная Ассоциация издателей «IPA», Женева; Союз образовательных медиа, Франкфурт; Ассоциация учителей-новаторов и ученых-дидактов, Дармштадт


Опыт участия в книжных ярмарках и выставках:

Франкфуртская книжная ярмарка • Пекинская международная книжная ярмарка • Лондонская книжная ярмарка • Болонская детская книжная ярмарка • Всемирная книжная ярмарка в Нью-Дели • Каирская международная книжная ярмарка • Книжная ярмарка в Париже «Salon du Livre» • Санкт-Петербургский международный книжный салон • Международная книжная ярмарка в Абу-Даби • Варшавская международная книжная ярмарка • Латвийская книжная ярмарка • Международный книжный фестиваль в Будапеште • Международная книжная ярмарка и образовательная выставка «GAUDEAMUS» в Бухаресте • Брюссельская книжная ярмарка «Foire du Livre» • Международный фестиваль комиксов в Ангулеме • Выставка «Будущее образования» («Didacta») в Кельне • Лейпцигская книжная ярмарка • Международный фестиваль «Комик – салон» в Эрлангене • WORLDDIDAC – торговая Ассоциация компаний, поставляющих продукцию для образования на всех уровнях обучения из разных стран мира.


Научные труды:

Редактор и соавтор книги «Маркетинг и управление в книгоиздании»
(Издательство «Научно-Книжный клуб Дармштадт», 1992/1999, дополненное издание).

 

Книга переведена на китайский, польский, венгерский, румынский, болгарский, вьетнамский, грузинский, эстонский, литовский, латвийский языки. Перевод на русский язык был сделан издательством «Медиум», Москва, 1993.

ЛИЦЕНЗИОННАЯ РАБОТА


Лицензионная работа с зарубежными партнерами (поэтапно):

 


I

  • Объективный анализ и оценка продуктов (технологий), представляющих интерес к лицензированию, сравнительные исследования
  • Подбор названия (заголовка) выбранного продукта
  • определение целевой группы потребителей
  • составление списка потенциальных клиентов

II

  • Оказание консультативной помощи при производстве информационных материалов о выбранном продукте и разработке технико-экономического обоснования целесообразности лицензирования
  • Установка контактов с потенциальными клиентами
  • определение требований клиентов

III

  • Предварительное составление лицензионного договора и определение существенных составных частей договора (выплата вознаграждения, условия и способы оплаты, сроки заключения договора, объем передаваемых юридических прав, использование смежных прав, цифровые права)
  • согласование договора с лицензиатом и окончательная подготовка его к подписанию обеими сторонами

СДЕЛКИ М&А


Поиск компаний и анализ издательского бизнеса, обнаружение расхождений (дивергенция) и сближение (конвергенция) их в сторону слияния, устойчивого равновесия и развития является основной задачей, которая должна быть выполнена в рамках успешной сделки M&A. Данная работа включает в себя следующие основные направления:

  • Составление гарантийного письма на заключение сделки
  • Всесторонний анализ юридической, финансовой и управленческой деятельности для расчета справедливой рыночной стоимости
  • Декларация о намерениях заключения предстоящей сделки на оговоренных условиях с целью оптимизации процесса согласования документов по сделке M&A
  • Подписание договора по сделке M&A

Мой опыт базируется на проведении успешных сделок M&A, в которых я принимал участие лично либо в качестве консультанта.

ПАРТНЕРСТВО С МНОГОЧИСЛЕННЫМИ ИЗДАТЕЛЬСТВАМИ


МОНИТОРИНГ РЫНКА И СОТРУДНИЧЕСТВО:

  • Сообщение об интересах, желаниях, потребностях рынка
  • проведение маркетингового исследования текущего положения дел на рынке
  • анализ и перспективы развития возможностей взаимовыгодного сотрудничества с партнерами
  • оценка способностей к совместному производству
  • совместная разработка учебных материалов и их издание

УЧАСТИЕ В СЕМИНАРАХ И ЛЕКЦИЯХ:


Содержание семинаров адаптированы к современным требованиям издательской деятельности в области образовательной литературы. Более подробную информацию об указанных ниже модулях можно получить по запросу. Темы доступны в виде отдельных лекций/семинаров по модулям (от 1 до 3 дней):

Модуль 1

 

Издательская деятельность

  • Структурная схема современного издательства
  • Цели предприятия и этапы решения
  • Управление предприятием/ Задачи руководства

Модуль 2

 

Акцент на образование и издательство образовательной литературы

  • Образовательная среда Германии – роль издательств – текущие задачи
  • Процедура утверждения средств обучения в Германии
  • Государственные стандарты для издателей образовательной литературы в сравнении с международными стандартами
  • Понимание и правильное применение учебных программ
  • От идеи к современным средствам обучения
  • Будущее учебного пособия; использование новых средств обучения
  • Основы маркетинга школьного учебника, новые тенденции
  • Новые возможности маркетинговых инструментов в современном образовательном процессе при использовании WEB 2.0-технологий
  • Развитие цифровых образовательных ресурсов в мире (их отбор)
  • Сотрудничество издательств в области образования в Европе на примере EEPG

Модуль 3

 

ТРАДИЦИОННАЯ РАБОТА ИЗДАТЕЛЬСТВА

  • Структура и организация сбыта в издательстве
  • Распределение и продажи
  • Деятельность и функции доставки
  • Разработка издательской программы/ Планирование развития
  • Калькуляция - расчет стоимости книги
  • Маркетинг / Дистрибуция
  • Реклама как мера, содействующая продажам
  • Права автора и издательства
  • Международное авторское право
  • Авторский договор
  • Договор об оказании услуг переводчиком
  • Работа издательства в международном масштабе
  • Формирование отдела иностранного лицензирования и его деятельность
  • Взаимодействие с прессой и связями с общественностью
webseite